住宅購入は多くの人々にとって人生で一度だけの大きな買い物です。価格交渉の成功はその先の人生に大きな影響を与えると言っても大袈裟では無いです。この記事を読んでいただければ、上手に交渉をして価格の交渉を有利に進めることができるようになります。ぜひ最後までみてみてください。
物件を探しているエリアの相場を知る
住宅の価格はマーケットの状況により大きく変動します。そのため、まず最初に地域の不動産マーケットを調査しましょう。SUUMOやHOME’Sといった不動産ポータルサイトを使って、近隣の類似物件の価格や過去の売却価格を把握することで相場を把握します。
それがそのエリアで高いのか安いのかがわからずして価格の交渉は不可能です。
住宅ローンの事前審査
「住宅ローン」や「住宅ローン金利比較」といったキーワードで調査し、あなたが借り入れ可能な金額の把握する事と事前審査の承認がすでに降りている事はとても重要です。
事前審査が通っていない状態では不動産購入の申込を受け付けてくれない会社もあります。
不動産に同じものは無いです。良い物件に出会った時にタッチの差で買えなかったという悲劇を防ぎ、価格交渉を有利に進める事も出来ます。事前審査はあくまで借入できる上限の枠取りをするものなのでその中で返済に無理のない範囲の物件を購入しましょう。
必ず２社以上の不動産・住宅会社に足を運ぶ
家探しはほとんどの人にとって初めての経験。比較する事で良し悪しがわかり、また、競い合ってもらうことによって最大限のメリットを得る事ができる可能性が高まります。
ホームインスペクション（中古物件の場合）
「ホームインスペクション」は、物件の状態を専門家により詳細に調査することで、必要な修理や維持費用を把握するために重要です。これにより、それが価格交渉に影響を及ぼす可能性がある欠陥を発見できる可能性があり、また欠陥がない場合、それはそれで安心して購入に踏み切りやすくもなります。
最終交渉のキーワード
あなたが気に入った物件が見つかった場合でも、感情的にならずに冷静に交渉を進めることが重要です。担当の営業は自分から購入してもらえる事。この点を第一に考えています。
それを考慮した上での魔法のワードは「○○円に価格を下げてもらえるのであれば購入をお願いしたいと思います」です。
逆に「いくらぐらいなら値下げしてもらえますか？」では良い結果に繋がらない事が多いです。
まとめ
相場を知る事で適切な価格で交渉をする事が出来、交渉の伝え方によって交渉の成功、不成功が決まります。
人生を左右する住宅の購入が成功することを願っております。
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